“OMG，买它！”“3、2、1，上Token！”
熟悉的话术搭配着全新的商品。今晚（11月2日）7点30分，AI算力产品首次在电商直播间亮相售卖。
阿里最年轻副总裁、千问办公CEO陈宇森，与知名主播李佳琦一起，出现在直播镜头前。这两位1992年出生的同龄人首次合作，面向普通消费者推出了20万亿Token及多款AI办公产品。
这20万亿Token，仿佛是为一场大型AI工具市场普及活动准备的赠品。他们试图将一个原本只属于工程师的专业术语，送入普通人的购物车。
根据国家数据局的相关数据，截至今年7月，中国日均Token调用量已突破500万亿，相比2024年初的1000亿，增长超过5000倍。
今年“双11”，算力首次以商品形式被摆上货架。
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直播间首次销售Token
1亿Token或1万亿Token，究竟能提供多少AI服务、能用多久、能解决哪些问题？对于普通消费者来说，这些概念并不清晰。
因此，李佳琦和陈宇森带来了更多直观、可触达的产品，例如AI电脑、AI听记卡和桌面机器人。
来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus这三款AI电脑，均内置了千问办公，并附赠最高3个月的会员服务。而这仅是其中一部分，根据“天猫千问办公AI电脑计划”，今年将有70款搭载千问办公的电脑硬件首次上市。
与单独购买AI服务相比，这类产品将电脑硬件与AI智能体相结合，降低了普通消费者在选购Token这一陌生商品时的心理障碍。
办公和学习是AI硬件主要聚焦的两大场景。据《IT时报》记者观察，在李佳琦的直播间中，同步上架的还有DingTalk A1和QwenNote A2 AI听记卡，这些产品提供纪要总结、跨语言翻译等功能，适用于会议、客户拜访和讲座场景。而针对教育场景的QwenNote Eva桌面机器人，则支持通话、口语练习、学习报告生成以及坐姿提醒功能。
这场直播更像是一次“翻译”，将技术语言转化为普通消费者易于理解的话语，核心回答了一个问题：消费者花钱购买的Token究竟是什么？
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Token首次加入“双11”大促
李佳琦的直播间只是冰山一角。今年天猫“双11”首次将AI Token作为独立品类引入大促，几乎所有国内主流大模型公司都在活动前集体入驻。
9月2日，智谱首家官方旗舰店在天猫开业；9月3日，天猫上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部厂商；10月13日，MiniMax宣布入驻天猫并开设首家官方旗舰店。
截至目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等已全面入驻天猫AI Token站，用户可像充值话费一样购买算力额度。
货架上的商品也充满了“大促氛围”：“双11”期间，MiniMax官方旗舰店的M plan套餐推出连续包月活动，首月享5折优惠；千问AI Lite月卡原价60元，优惠价39元；Qoder专业版原价88.99元，当前优惠价58.98元；千问办公标准版原价247元，当前优惠价197.99元。
“双11”开售首日，Token品类成交额相比上月增长了450%。此前，智谱在入驻后的48小时内，品牌搜索量环比飙升50倍，带动淘宝天猫AI Token等订阅类产品成交环比增长超过160%。
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像充值话费一样充值Token
模型厂商官网本身就在销售Token，消费者为何要绕道天猫？
过去，购买Token主要面向专业开发者，用户需要理解API Key、控制台等术语，这就像在专业市场采购零件一样令人困惑；而在天猫店铺，选购套餐、完成支付、一键登录绑定账号，技术概念被替换为月卡、年卡、连续订阅等通用名词，购买体验与充值话费几乎没有差别。
“消费者会在平台上搜索‘有没有合适的Token Plan’。”天猫3C数码总经理斯登宇表示，“要让购买Token像充值话费、购买会员一样便捷。”未来，覆盖人群将从极客开始，扩展到办公白领，再到对技术有热情的普通消费者，最终走向大众。
中国互联网络信息中心发布的《生成式人工智能应用发展报告（2026）》显示，截至今年上半年，我国生成式AI用户规模已突破7亿人，普及率超过50%，相当于每两个中国人中就有一人在使用生成式AI。 根据创新扩散理论，当一项技术的普及率超过50%时，它就不再是尝鲜品，公众的购买决策将从技术热情转向实用性和性价比。
Token进入直播间和购物车，正是踩在了这个时间节点上。
对于AI模型厂商而言，天猫等平台不仅是交易渠道，更是占领消费者心智的窗口。消费者的每一次搜索、每一次浏览，都是模型厂商建立品牌认知的机会。而天猫拥有一批具有稳定消费习惯的用户，根据阿里财报，截至今年6月底，88VIP会员约有6400万，人均年度消费金额是非会员的9倍。
而将Token与硬件进行绑定的方式，进一步降低了消费者的选购门槛。 AI PC、AI手机如果脱离Token和大语言模型，只会沦为概念；本地有显卡，进行大型推理时通常仍需云端算力，两者结合才能实现混合部署。
当消费者购买AI硬件时，无形的算力也被放入购物车并完成下单。斯登宇认为，消费者既购买了硬件，又购买了Token Plan，未来的想象空间巨大，可能重新改写原来硬件销售仅赚取成本与销售价之间差价的生意模式。就像美妆品牌根据人群搭配套装一样，未来Token套餐也可以按学生、白领、程序员的需求组合销售，硬件从一次性买卖，变成持续订阅的入口。
从充值话费、充值视频会员，到充值Token，购物车的变化反映了时代的变迁。这个“双11”，AI服务的计量单位开始以“月卡”“套餐”的形式流通。这一变化预示着，AI消费时代的大幕已经缓缓拉开。
本文来自微信公众号“IT时报”（ID：vittimes），作者：孙妍，编辑：郝俊慧，36氪经授权发布。爱游戏官网提醒您，关注科技前沿动态，把握消费新趋势。
